Zielgruppe

Büroleerstand – wenn die Uhr tickt…..

Veröffentlicht am Februar 21, 2019Februar 21, 2019 von immobilienmarketingsite

Massnahmen gegen Büroleerstand verlangen nicht nach übermässig viel Kreativität sondern nach fundierter Analyse und darauf aufbauende Kommunikations-Massnahmen, welche spezifisch auf das Objekt und die mögliche Zielgruppe abgestimmt sind.

Fotos by Roman Küng (www.rkueng.com)

Leerstandsanalyse in der Schweiz
Gemäss Büromarktbericht 2019 von JLL profitiert der CH-Büromarkt derzeit von einer robusten Flächennachfrage. Dennoch dürften die Vermietungsmärkte generell mieterfreundlich bleiben. Das Angebot in Zürich ist mehrheitlich kleinflächig, zumindest teilweise ausgebaut und erscheint prinzipiell platzierbar. In der Region Zürich gab es per Ende Oktober 2018 380 Büroflächenangebote (grösser als 250m²) welche bereits 6 Monate und länger leer standen.

Was also tun bei 400m² Bürofläche, welche schon länger leer steht? Coworking oder flexible open Space anbieten? Die Fläche aufwändig unterteilen und kleinere Büroflächen anbieten, welche auf dem Markt eine grössere Nachfrage geniessen? Aber Achtung: damit bieten Sie etwas an, was viele andere auch im Angebot haben. Sinnvoller erscheint, etwas auf dem Markt zu platzieren, was nicht alle haben – auch wenn es nicht so oft verlangt wird. Versuchen Sie aufzufallen, die richtigen Marketingmittel gezielt einzusetzen und genügend Zeit einzuplanen.

Wie auffallen?
Zur optimalen Vermarktung von Büro- oder Gewerbeflächen gehören eine Internetseite mit zielgruppenrelevanten Informationen, spannendes und informatives Bildmaterial, verständliche Pläne, mögliche Arbeitsplatzvarianten und Raumeinteilungen sowie eine Kurzinformation mit den wichtigsten Angaben (inkl. übersichtlicher Lagekarte).

Beispiel www.cityworking.ch

(mögliche Arbeitsplatzvarianten für Zielgruppe Callcenter oder Treuhandfirma)

Die herkömmlichen online-Inserate auf den gängigen Immobilienportalen wie homegate.ch, flatfox etc. machen auch Ihre Konkurrenten und sollten ebenfalls gemacht werden, hilft aber nicht zum Auffallen. Die online-Inserate braucht es zwecks Traffic-Generator auf die eigene Projekt-Internetseite. Die Vermarktung fängt bei der Gestaltung des online-Inserates an. Auch hier gibt es unzählige Tricks für eine optimale Inserate-Gestaltung. Oder wie wäre es mit Werbung auf Facebook und einigen Plakaten in der Nähe des Objektes? Bei grösseren Flächen ist auch eine eigene Facebook-Seite denkbar – ganz im Layout und Naming des Angebotes. Zur Visibilität tragen auch ein Naming und Logo bei. Der Wiedererkennungswert darf nicht unterschätzt werden.
Auch die Liegenschaft soll gekennzeichnet werden mit Blache, Tafel oder Fensterkleber. Vielleicht spielen ja bestehende Mieter mit dem Gedanken sich räumlich zu vergrössern?

Wie wäre es zudem mit einem kurzen Objektfilm? Dieser kann einfach mit dem Smartphone erstellt und bearbeitet werden (Kurs siehe unter www.immobilienkurse.ch) und danach auf der Internetseite wie auch auf den Social-Media-Kanälen gezeigt werden.

Bei der Planung müssen die richtigen Mittel definiert und in der zeitlichen Abfolge untereinander geplant werden. Die Inhalte und Sprache müssen auf die Zielgruppe abgestimmt und verständliche formuliert sein.

Vorsicht: Mehr ist nicht immer besser!

Wenn ein Objekt länger auf dem Markt ist, werden auch viele Dienstleister darauf aufmerksam und versuchen Ihnen ihre Produkte anzubieten. Momentan sind „begehbare“ Grundrisse oder Führungen durch die Räume im Trend. Versuchen Sie bei allen Vermarktungsmöglichkeiten, die Ihnen angeboten werden, den Zusatznutzen für den Interessenten zu evaluieren. Bringt es neue Informationen und sind diese verständlich oder trägt es mehr zur Verwirrung von allfälligen Interessenten bei? Ziehen Sie bei Unsicherheiten einen unbeteiligten Kollegen oder Drittfirma bei – mit etwas Abstand sieht vieles anders aus. Ein Sammelsurium an Informationen ist unbedingt zu vermeiden!

Stoppen Sie bestehenden Vermarktungen und starten Sie neu mit überarbeiteten und neuen Kommunikationsmitteln. Sie werden sehen, es melden sich neue Interessenten. Zusätzlich sollten die Vermarktungsaktivitäten noch mit aktiver Akquisition (Kalt-Akquise) unterstützt werden, was oft nicht gemacht wird, weil dies mit viel Zeitaufwand verbunden ist, aber eben beim Einsatz doch oft zum Erfolg führt (mein Erfahrungswert).

Falls Sie ein Beispiel für eine Bürovermarktung benötigen, können Sie dieses unter info@immoberatung kostenlos anfordern.

Autorin: Karin Blömeke, Geschäftsinhaberin von immoberatung.ch

Liftruine und Alterswohnungen

Veröffentlicht am März 7, 2016 von immobilienmarketingsite

Gestern bin ich an einer Liftruine vorbeigefahren und musste einfach ein Foto machen. Da wo vor kurzem noch ein mehrstöckiges Haus stand, steht jetzt noch der Turm der 8 Etagenlift-Türen. Das abgebrochene Haus machte mir nicht den Eindruck, als ob es mit Sanierungsmassnahmen nicht auf aktuelle Bedürfnisse hätte angepasst werden können. Wo bleibt hier der Nachhaltigkeitsgedanke? In Zürich werden täglich Gebäude abgerissen, um die maximalen Grundstücksausnutzungen mit einem Neubau optimal umsetzen zu können.

Die bereits angebrachte Vermarktungstafel zeig, dass hier das neue Alterszentrum Trotte entstehen wird. Meine Nachforschungen auf der Internetseite des Hochbau-Departements der Stadt Zürich ergaben dann, dass der Nachhaltigkeit neben den Kosten beim Neubau – versus Sanierungsgedanken – sehr wohl Rechnung getragen wurden. Hier entsteht ein Neubau mit 95 Wohneinheiten für ältere Personen.

Auch Alterszentren sind im Wandel und beim 1960 erstellte Alterszentrum Trotte in Zürich Wipkingen wäre eine umfassende Erneuerung unerlässlich gewesen. Aufgrund des Umstandes, dass die Sanierungskosten fast gleich teuer zu stehen gekommen wären wie ein Neubau, wurde gegen die Instandsetzung entschieden.

Der Neubau wir nicht nur den heutigen Bedürfnissen (Zimmergrösse, Einrichtung, Struktur etc.) entsprechen, er wird durch den Minergie-P-Standard auch ökologisch vorbildlich sein.

Mich persönlich freut, dass mit dem Neubau Raum geschaffen wird, welcher den heutigen Bedürfnissen der Zielgruppe „Senioren“ gerecht wird. Die Zielgruppe „Senioren“ liegt mir besonders am Herzen. Obwohl gemäss BfS bekannt ist, dass die Zielgruppe 65+ in den nächsten 50 Jahren um 90% zunehmen wird (das entspricht ca. 1.2 Mio. Personen) reagiert -meiner Meinung nach- die Baubranche bzw. die Investoren nicht stark genug in der Umsetzung des künftig gewünschten bzw. gebrauchten Wohnraumes. Bevorzugt gebaut wird immer noch, was in den letzten Jahren erfolgreich abgesetzt werden konnte: 3.5- und 4.5-Zimmer-Wohnungen.

Unsere Zielgruppe „Senioren“ ist mobiler geworden und zieht auch gerne mit 70 Jahren noch in eine andere Mietwohnung- oder von ländlichem Eigentum in eine zentraler gelegene Mietwohnung. In meinem näheren Umfeld erlebe ich immer wieder, dass ältere Personen, welche umziehen möchten bzw. umziehen müssen (Sanierungsmassnahmen der Mietwohnung) von den Verwaltungen kaum ein Chance auf eine passende Wohnung kriegen. Bei mehreren Bewerbern werden oft jüngere Personen bevorzugt. Weshalb? Darf ein 80-Jähriger, welcher 20 Jahre in derselben Mietwohnung gewohnt hat, welche jetzt einem Neubau weichen muss, nicht mehr in eine Mietwohnung ziehen? Ist er zu alt um eigenständig zu leben? Trägt man unserer durchschnittlichen Lebenserwartung Rechnung, kann diese Person noch mindestens 5 – 10 Jahre ein sehr dankbarer und ruhiger Mieter sein. Mehr zu diesem Thema in meinem nächsten Blog.

Autorin: Karin Blömeke, immoberatung.ch

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Standort- und Marktanalyse

Veröffentlicht am Februar 13, 2016Februar 29, 2016 von immobilienmarketingsite

: Bei einer Immobilie zählt nur der Standort!

Diese Aussage ist heute glücklicherweise längst überholt. Der Immobilien-Standort hat aber nach wie vor einen sehr hohen Stellenwert beim Produkt „Immobilien“. Schliesslich lässt sich das eine nicht so einfach vom anderen trennen. Zum Begriff Liegenschaft gehört immer die Immobilie sowie das Grundstück worauf sie die Immobilie befindet.

Es ist wichtig, die gegebenen Standortkriterien der Mikro- und Makrolage zu kennen, um die Standortqualität einschätzen zu können. Die detaillierten Angaben und Auswertungen werden in der Standort-Analyse festgehalten.

Der zweite relevante Punkt ist das Marktumfeld, welches in einer Markt-Analyse erarbeitet wird. Wie entwickelt sich an diesem Standort das Preissegment, wie hoch ist die Bautätigkeit, wie gross sind die Leerstände, wie ist der Trend der Bevölkerungsentwicklung etc.

Aufgrund der Auswertung der Standort- und Markt-Analyse können die Zielgruppen-Segmente für diesen Standort bestimmt werden. Die genaue Zielgruppen-Bestimmung ist wiederum entscheidend für die Nutzungskonzeption der Immobilie d.h. wie soll das Wohnungsangebot (Wohnungsmix), der Ausbau, die Preise, die Umgebung, die Nebenräume etc. aussehen.

Fazit: Nicht „nur“ der Standort ist wichtig für eine langfristig erfolgreiche Immobilien-Entwicklung. Vielmehr sollte die Immobilie auf diejenige Zielgruppe abgestimmt sein, welche bereit ist, an diesem Standort zu wohnen.

Autor: Karin Blömeke, immoberatung.ch

Bei einer Immobilie zählt nur der Standort!